Regional Sales Manager (m/w/d) - ATC Solutions and Public Transportation

·         Du analysiert lokale Märkte und erstellst Verkaufspotentialanalysen und lokale Vertriebsstrategien.

·         Du sorgst für die Umsetzung der lokalen Vertriebsstrategien und baust Dein Netzwerk mit den Verkaufsentscheidern in Deinem Netzwerk auf.

·         Du organisierst vor Ort technische Kundenberatungen zu unseren Produkten und Produktlösungen, bei Bedarf auch technische Produktvorschläge anhand der Kundenbedarfsanalyse.

·         Du führst selbständig Verkaufsgespräche, Preisverhandlungen sowie Kundenvertragsverhandlungen.

·         Im Falle einer Kundenreklamation gehst Du proaktiv das Claim Management an, um die Kundenreklamation erfolgreich zu einem aktiven Verkaufsgespräch zu nutzen.

… Du Spaß am Verkaufen hast und täglich mit neuen Menschen in Kontakt treten möchtest

… Du Verkaufspotential identifizieren, angehen und leben kannst

… Du Erfahrung mit Value Based Selling Methoden hast und diese aktiv im Verkaufsgespräch einsetzen kannst

… Du verhandlungssichere Deutsch- und/oder Englischkenntnisse hast (weitere Fremdsprache von Vorteil)

… Du Freude an einer internationalen Reisetätigkeit von mind. 50% deiner Arbeitszeit hast

… Du Spaß an modernen Technologien hast und diese im Air Traffic Control/Management sowie im Flughafenumfeld und öffentlichen Nah- und Fernverkehr verkaufen möchtest

… Du Spaß hast beim Aufbau einer neuen Sales Region mit Identifikation des notwendigen Kundenstamms im Bereich Air Navigation Service Partners, Flughäfen/Flughafenbetreibern (Markt-, Wettbewerb- und Potentialanalyse) und Öffentlicher Nahverkehr sowie Sicherheitsbbehörden

… Du verkaufsfördernden Maßnahmen entwickelst und systematisch die zugewiesene Vertriebsregion ausbaust

… Du die Direktheit des Mittelständlers und die Sicherheit eines Weltkonzernes schätzt

… Dir unkomplizierte Zusammenarbeit in einem Team wichtig ist

… Du ein hohes Maß an Eigeninitiative besitzt